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簽單到手軟，保單一摞又一摞，一場關于增額終身壽險的銷售盛宴正在上演。

忙碌的代理人面對的是消費者如火的熱情：剛兌打破，銀行理財不再“保本”，存款利率告別3%時代，保險產品成了低利率大趨勢下難覓的資產。

享受銷售盛宴的同時，保險行業也不得不思考接棒產品難題，預定利率換擋之后，面對監管指導和利率長期走低的大趨勢，該用什么產品來滿足市場需求？

預定利率是人身保險產品定價的關鍵因子之一，也是壽險公司長期面臨的一項系統性風險。在其他因素不變的情況下，如果預定利率下調，則代表保險產品消費者的保單利益將會降低，而保險公司的負債成本則下降，資產端壓力也將得到緩解。在可以預見的行業保費增長再度放緩中，如何做好其中平衡至關重要。

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